CCE - DÉVELOPPER LA QUALITÉ AU SERVICE DU CLIENT
Objectif
Diagnostiquer les besoins, les demandes, les réclamations du client afin de pouvoir y répondre avec efficacité
Ecouter pour répondre au client
Suivre ses clients et évaluer les solutions apportées pour en mesurer l'impact
Points fort
Le CCE est délivré pour une période de 5 ans
Diplôme
Développer la qualité au service du client (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE )Contenu
* La Qualité du Service au client : une nécessité opérationnelle, un enjeu relationnel et commercial
* La notion de « client interne » et de « client externe »
* Le cadre de référence des "clients" internes ou externes
* Les méthodes d'écoute active
* Les différents niveaux d'écoute
* La découverte des besoins par le questionnement
* Les leviers du verbal et du non-verbal
* La communication en face à face ou à distance
* Formalisation de la / les solutions apportée(s)
* Obtention de l'adhésion du client
* Planification des actions
* Les outils de suivi et de pilotage : tableau de bord...
* A chaque étape, validation des actions décidées conformes aux engagements
* Information auprès de l'ensemble des acteurs concernés
* Mesure de la satisfaction clients à l'aide de contrôle, enquête(s), de suivi
* Mise en place d'une démarche d' « amélioration continue »
* Information des acteurs concernés des éventuels changements de process
Résultat Attendu
Mettre en place une démarche qualité
Augmenter le taux de satisfaction client
Mobiliser l'entreprise autour d'un projet commun