Commercialisation et Négociation - C5 du BPREA - Formation à distance

Compétences acquises : - Partie Commercialisation : * Se fixer des objectifs de commercialisation et concevoir un plan d'action * Gérer son temps de travail et dégager le temps nécessaire pour la commercialisation * Fixer des prix (connaître son prix de revient et sa marge) * Négocier avec les acheteurs * Identifier la concurrence, cibler la clientèle et la démarcher * Développer un argumentaire de vente * Établir un prévisionnel de production * Planifier (achat des fournitures, actions commerciales, livraisons, abattage en élevage, etc.) * Gérer les stocks et préparer des commandes et/ ou les livraisons * Gérer le fichier clients, les relances, les prises de commande, les livraisons * Animer une vente (sur un marché, un salon, etc.) * Prospecter de nouveaux débouchés (marchés, partenaires, modes de commercialisation) ... - Partie Négociation : * Déterminer un prix de revient et un prix de vente * Négocier (un prix, un contrat, un emprunt, un contrat d'assurance, un accord, une contrepartie) * Communiquer sur ses pratiques, son entreprise et ses productions * Prendre la parole dans un groupe, une assemblée * Argumenter et débattre * Préparer une (stratégie de) négociation * Élaborer un projet et des objectifs opérationnels