Créer son entreprise: préparer le développement de son entreprise TPE-BC02 et BC03 et BC04

Définir une stratégie de développement de son projet entrepreneurial Etre en capacité de projeter des actions à court terme et des stratégies à moyen et long terme Décider des objectifs à atteindre et le niveau d'alerte de ces indicateurs Construire et utiliser les outils adaptés à son activité : les tableaux de bord et le plan d’actions commerciales Savoir fixer et suivre des indicateurs de performance (nombre de contacts /de clients …) Evaluer et adapter ses actions en fonction des résultats Elaborer des indicateurs de suivi de son activité pour évaluer la performance de son entreprise Identifier les différentes tâches de son activité entrepreneuriale et construire un planning Organiser, planifier et hiérarchiser des actions de prospection, production et commercialisation et gérer son temps entre les actions Intégrer les enjeux de la RSE dans sa stratégie de développement pour limiter l’impact de l’entreprise sur la planète. Construire des documents commerciaux conformes au code du commerce (contrats, devis, factures, conditions générales de vente, etc.) Connaitre les obligations comptables et fiscales Comprendre les principes de la comptabilité Savoir lire son compte de résultat et son bilan Evaluer les différents coûts engendrés par son activité, construire son prix de revient, calculer son prix de vente Etablir le point mort de son activité Planifier et contrôler sa trésorerie et un budget Mesurer les écarts entre le réalisé et le prévisionnel pour mettre en place les actions correctives Planifier le développement de l’activité, les besoins financiers et les moyens de financement Identifier des sources de financement Etablir son plan de financement prévisionnel Justifier et défendre son projet auprès des partenaires financiers (banques, associations, etc.) sur le potentiel de l’activité Argumenter aisément les points forts et les avantages de son activité Présenter son offre commerciale pour convaincre ses clients (Argumentaire commercial, pitch) Elaborer une stratégie commerciale à moyen et long terme Définir, prioriser et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires au développement de son activité (plan d’action) Construire un argumentaire commercial adaptable sur les différents canaux de communication Mettre en œuvre des actions de marketing direct : phoning, mailing et porte-à-porte Constituer son portefeuille client Développer son réseau de vente Connaitre et appliquer les outils et stratégies de communication et promotion (plaquette, site internet, …) Construire son identité visuelle (logo, charte graphique, couleurs, …) Identifier les différents canaux de communication Identifier et évaluer ses cibles Adapter sa communication à ses cibles Mettre en œuvre avec efficacité les réseaux sociaux et les outils de communication digitale Choisir et intégrer des réseaux de professionnels, animer des réunions/ conférences, participation à des salons