Entrepreneur de la TPE bloc 4

Durée

0 heures

Prix €

860 €

Rythme

Plusieurs rythmes possibles

Format

Mixte

Language

Français

Avis

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Il y a 15 organismes qui offrent le mĂŞme diplĂ´me.




Information sur l'organisme

Organisme

COOPERTIVE D'INITIATIVE JEUNES ENTREPRENEUR.E.S

Ville

CAYENNE - 97300

Nombre de formations

24 (1 unique)

Prix moyen

1566.67 €

Temps moyen

55.50 heures

Avis moyen de toutes les formations

0 Avis



DĂ©tail de la formation

DiplĂ´me

Entrepreneur de la TPE

Objectif

Elaborer son action commerciale (RNCP35215BC04) - Définir une stratégie de communication - Conduire un entretien de vente - Créer, développer, déclencher son réseau Durée : 21 h collectives, 14.5h individuelles et 110h terrain. A l’issue de cette formation, le.a stagiaire sera capable de ; - Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication - Aboutir à une stratégie de communication - Se familiariser avec la démarche commerciale - Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente - Prendre conscience de l’existence de son réseau - Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur

Contenu de la formation

1. Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale Les points clés d’une charte graphique La communication visuelle en 5 étapes Les réseaux de communication : le web 2.0 2. Aboutir à une stratégie de communication Comment communiquer à moindre coût ? Le plan de communication stratégique 3. Se familiariser avec la démarche commerciale La phase de préparation : 80% de la vente Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter Construire et utiliser un argumentaire commercial 4. Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente Les réponses aux 10 objections les plus courantes Prendre congé pour mieux relancer Méthode SONCAS 5. Prendre conscience de l’existence de son réseau Définition du réseau Existence et ampleur de mon réseau relationnel 6. Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur

RĂ©sultat Attendu

La prestation aboutit à l'obtention du bloc 4 de la certification professionnelle RNCP 35215 "Entrepreneur de la TPE". Les acquis sont validés par un examen final comprenant une soutenance devant un jury professionnel, et des évaluations continues tout au long de la formation ( Présentations orales : pitch de 5 minutes pour vendre son activité, outils de communication en fonction des cibles et des canaux de distribution, plan d’actions commerciales, l’argumentaire de vente. Note écrite : le fichier client ).

Résumé du contenu

Ce bloc enseigne comment définir une offre commerciale adaptée, concevoir des actions de prospection, élaborer des plans de vente, et utiliser des techniques de négociation. Il permet également de suivre les performances commerciales.

Informations d'admission

Non définie
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