Formation de Vente en BtoB

La formation se dï ½roule en individuel avec votre formateur dï ½diï ½, soit en prï ½sentiel soit en visioconfï ½rence.Les sï ½ances durent au choix entre 1H30 et 3H30, et se calent de faï ½on flexible en fonction de vos disponibilitï ½s avec votre formateur dï ½diï ½.Votre programme de formation personnalisï ½ couvrira les thï ½matiques suivantes :1. PROSPECTER- Introduction ï ½ la vente en BtoB- Approcher un prospect BtoB- Prï ½parer un script concis et probant2. APPROCHE MULTICANAL- Identifier ses contacts : du volumique au ciblï ½- Adapter son message ï ½ chaque canal- Approcher un prospect via LinkedIn3. DECOUVERTE DU BESOIN- L'art de poser des questions- Comprendre les implications- Gï ½nï ½rer un vï ½ritable intï ½rï ½t chez le client4. ARGUMENTER POUR CONVAINCRE- Comprendre les motivations d'achat- S'appuyer sur les bons avantages- Nï ½gocier gagnant-gagnant5. CONCLURE SES VENTES AVEC SUCCES- Renforcer le climat de confiance et la rï ½assurance- Obtenir un accord ferme et dï ½finitif- Bï ½tir une relation long terme6. SUIVRE SES CLIENTS- Mise en place d'outils de suivi- Mesure de la satisfaction et de la recommandation- Animer sa communautï ½ de clients pour la fidï ½liserPassation de la certification VENTE B2B en fin de formation afin dï ½attester de vos nouvelles compï ½tences sur le marchï ½ du travail.La certification comporte 3 ï ½preuves :- un quiz en ligne,- un rapport de mise en pratique ï ½ rï ½diger,- une mise en situation sur un cas de vente.