Formation de Vente en BtoB
Durée
20 heures
Prix €
2490 €
Rythme
Le week-end, En soirée, En semaine, En journée, Temps partiel, Plusieurs rythmes possibles
Format
Mixte
Language
Français
Avis
0 Avis
Comparons cette formation avec les 156 autres qui délivrent le même diplôme.
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Cette formation coûte 2.5K €. C'est dans la moyenne.
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Il y a 10 organismes qui offrent le même diplôme.
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- 79 formations en physique.
- 64 formations mixte.
- L'avis moyen est de 0.13/5
Information sur l'organisme
Organisme
LISTEN
Ville
LE HAVRE - 76600
Nombre de formations
105 (5 uniques)
Prix moyen
2473.90 €
Temps moyen
25.81 heures
Avis moyen de toutes les formations
11 Avis
Détail de la formation
Diplôme
Vente B2B
Objectif
Les objectifs de cette formationï ½dï ½pendent de vos besoins spï ½cifiques mais peuvent ï ½tre rï ½sumï ½s ainsi : Maitriser la prospection et obtenir des rendez-vous commerciaux. Dï ½velopper son rï ½seau pour accroï ½tre ses ventes. Maitriser les diffï ½rentes ï ½tapes de la vente aux entreprises. Prï ½senter les services en mettant en avant leurs avantages.
Contenu de la formation
La formation se dï ½roule en individuel avec votre formateur dï ½diï ½, soit en prï ½sentiel soit en visioconfï ½rence.Les sï ½ances durent au choix entre 1H30 et 3H30, et se calent de faï ½on flexible en fonction de vos disponibilitï ½s avec votre formateur dï ½diï ½.Votre programme de formation personnalisï ½ couvrira les thï ½matiques suivantes :1. PROSPECTER- Introduction ï ½ la vente en BtoB- Approcher un prospect BtoB- Prï ½parer un script concis et probant2. APPROCHE MULTICANAL- Identifier ses contacts : du volumique au ciblï ½- Adapter son message ï ½ chaque canal- Approcher un prospect via LinkedIn3. DECOUVERTE DU BESOIN- L'art de poser des questions- Comprendre les implications- Gï ½nï ½rer un vï ½ritable intï ½rï ½t chez le client4. ARGUMENTER POUR CONVAINCRE- Comprendre les motivations d'achat- S'appuyer sur les bons avantages- Nï ½gocier gagnant-gagnant5. CONCLURE SES VENTES AVEC SUCCES- Renforcer le climat de confiance et la rï ½assurance- Obtenir un accord ferme et dï ½finitif- Bï ½tir une relation long terme6. SUIVRE SES CLIENTS- Mise en place d'outils de suivi- Mesure de la satisfaction et de la recommandation- Animer sa communautï ½ de clients pour la fidï ½liserPassation de la certification VENTE B2B en fin de formation afin dï ½attester de vos nouvelles compï ½tences sur le marchï ½ du travail.La certification comporte 3 ï ½preuves :- un quiz en ligne,- un rapport de mise en pratique ï ½ rï ½diger,- une mise en situation sur un cas de vente.
Résultat Attendu
Cette formation vous permettra de :Gagner en confiance pour rï ½ussir vos ventes en BtoBMaï ½triser les principales techniques de prospectionInstaurer un climat de confiance avec vos interlocuteursMettre en avant votre expertise et vos compï ½tences de faï ½on structurï ½eAttester de vos compï ½tences grï ½ce ï ½ la certification VENTE en B2B ï ½ passer en fin de formation
Résumé du contenu
Cours individuelsFormateur dï ½diï ½Choix entre Prï ½sentiel ou ï ½ DistanceSouplesse horaireCertification en fin de formation
Informations d'admission
Non définie