Formation de Vente en BtoB

La formation se déroule en individuel avec votre formateur dédié, soit en présentiel soit en visioconférence.Les séances durent au choix entre 1H30 et 3H30, et se calent de façon flexible en fonction de vos disponibilités avec votre formateur dédié.Votre programme de formation personnalisé couvrira les thématiques suivantes :1. PROSPECTER- Introduction à la vente en BtoB- Approcher un prospect BtoB- Préparer un script concis et probant2. APPROCHE MULTICANAL- Identifier ses contacts : du volumique au ciblé- Adapter son message à chaque canal- Approcher un prospect via LinkedIn3. DECOUVERTE DU BESOIN- L'art de poser des questions- Comprendre les implications- Générer un véritable intérêt chez le client4. ARGUMENTER POUR CONVAINCRE- Comprendre les motivations d'achat- S'appuyer sur les bons avantages- Négocier gagnant-gagnant5. CONCLURE SES VENTES AVEC SUCCES- Renforcer le climat de confiance et la réassurance- Obtenir un accord ferme et définitif- Bâtir une relation long terme6. SUIVRE SES CLIENTS- Mise en place d'outils de suivi- Mesure de la satisfaction et de la recommandation- Animer sa communauté de clients pour la fidéliserPassation de la certification VENTE B2B en fin de formation afin d?attester de vos nouvelles compétences sur le marché du travail.La certification comporte 3 épreuves :- un quiz en ligne,- un rapport de mise en pratique à rédiger,- une mise en situation sur un cas de vente.