HEC Paris - Management des équipes commerciales - RNCP39443BC09

Durée

28 heures

Prix €

5900 €

Rythme

En journée, Temps plein, En semaine

Format

En présentiel

Language

Français

Avis

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Information sur l'organisme

Organisme

ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS

Ville

JOUY EN JOSAS - 78350

Nombre de formations

50 (12 uniques)

Prix moyen

9918.40 €

Temps moyen

57.12 heures

Avis moyen de toutes les formations

58 Avis

Détail de la formation

Diplôme

DipViGrM Diplome en gestion et administration des affaires

Objectif

• Appréhender le rôle crucial du responsable commercial en assurant une communication impactante de la vision et des objectifs stratégiques auprès des équipes. • Gérer les équipes commerciales à l’ère de l’IA en animant les parties prenantes et en facilitant le déploiement d’actions stratégiques d’influence. • Optimiser le Sales Management System en intégrant une approche relationnelle favorisant la compréhension et l’adhésion des acteurs clés. • Capitaliser sur les solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale • Mettre en place une politique de rémunération commerciale motivante en tenant compte des enjeux stratégiques et des dynamiques de réseau. • Mobiliser et aligner les parties prenantes sur des propositions de valeur différenciantes et supérieures en développant un relationnel de haut niveau. • Adopter l’intelligence artificielle pour les ventes en veillant à son appropriation par l’ensemble des acteurs impliqués. • Gérer la transformation de l’organisation commerciale

Contenu de la formation

Programme FOCUS 1 : Gérer l’équipe commerciale Leader commercial comme levier majeur d’accélération de la performance, décisions clés FOCUS 2 : Optimiser le Sales Management System Orchestration et utilisation efficiente des ressources FOCUS 3 : Solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale Soutenir les activités commerciales grâce à l’IA FOCUS 4 : Rémunération des commerciaux Alignement stratégique et motivation FOCUS 5 : Transformation de l’organisation commerciale Gérer le changement Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouvelles attentes des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question la façon d’appréhender le leadership des équipes commerciales.

Résultat Attendu

A partir de cas d’entreprise réels ou fictifs, le candidat doit réaliser : - Une étude de cas - Des exercices pratiques. Production écrite et/ou restitution à l’oral, individuelle et/ou collective / Durée évaluation : 3H minimum Cette action de formation est raccrochée au bloc de compétences 09 de la certification RNCP 39443. Cette action seule ne donne pas droit à au diplôme RNCP 39443, il faut faire tous les blocs de la certification. Pour permettre aux salariés et demandeurs d’emploi l’acquisition progressive de ces blocs de compétences, les certificateurs (ministères, OF, branches professionnelles) doivent structurer leurs certifications en entités homogènes et cohérentes de compétences. Cette structuration permet leur reconnaissance en tant que parties de certifications pouvant bénéficier de financements de la formation professionnelle.

Résumé du contenu

Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion sur les transformations à mettre en œuvre au sein des équipes commerciales afin de relever les défis les plus urgents, d’acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer dans votre entrepris

Informations d'admission

Non définie

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