Notre.Education Manager commercial
Durée
63 heures
Prix €
4980 €
Rythme
En journée
Format
Mixte
Language
Français
Avis
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Comparons cette formation avec les 4 autres qui délivrent le même diplôme.
Cette formation dure 63 heures. C'est en dessous de la moyenne!
- En moyenne, les mĂŞmes formations durent 163 heures.
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Cette formation coûte 5K €. C'est en dessous de la moyenne!
- En moyenne, les mêmes formations coûtent 9.7K €
- La moins chère coûte 4.7K €
- La formation la plus chère coûte 14.6K €
Il y a 2 organismes qui offrent le mĂŞme diplĂ´me.
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- 0 formation en physique.
- 4 formations mixte.
- Il n'y a pas d'avis.
Information sur l'organisme
Organisme
INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING
Ville
PARIS - 75015
Nombre de formations
6 (3 uniques)
Prix moyen
5348.00 €
Temps moyen
51.33 heures
Avis moyen de toutes les formations
0 Avis
DĂ©tail de la formation
DiplĂ´me
Manager du développement commercial à l'international
Objectif
Procéder au recrutement de collaborateurs en lien avec les objectifs et les besoins internes, dans le respect du cadre légal, valorisant l’expérience collaborateur afin d’attirer les talents à intégrer ses forces de vente.
Piloter et superviser l’équipe en planifiant des groupes de travail accompagnant le développement des compétences individuelles et collectives, via un management collaboratif, inclusif et durable afin d’accroître l’adhésion et le potentiel de l’équipe.
Elaborer une politique d’incentives en définissant des objectifs commerciaux individuels et collectifs, qualitatifs et quantitatifs par collaborateur pour atteindre les objectifs de performance commerciale.
Planifier et mener des réunions, entretiens avec les équipes, en mobilisant des techniques d’animation et outils collaboratifs, en présentiel ou distanciel, avec un management agile, inclusif et d’expérience collaborateurs dans l’optique de fédérer l’équipe.
Contenu de la formation
> Module 1 : Définir sa stratégie commerciale et construire son plan d’action commerciale
Comment faire un recrutement efficace ?
Développer la stratégie de sa démarche commerciale
Organiser son portefeuille clients et sa répartition commerciale
Faire un plan d'action commercial et le mettre en place
Vendre sa stratégie commerciale en interne et piloter son déploiement
> Module 2 : Piloter son Ă©quipe de travail
Préparer et animer les réunions d'équipe
Agir en leader
Personnaliser son style de management selon son Ă©quipe commerciale
Comprendre et encadrer son Ă©quipe commerciale efficacement
Piloter la performance commerciale de son Ă©quipe
Mobiliser son Ă©quipe commerciale : entretiens et leviers de la motivation
> Module 3 : Stimuler la performance et la motivation de son Ă©quipe commerciale
Coaching individuel : développer le potentiel de ses commerciaux
Coaching collectif : soutenir la performance de l'Ă©quipe commerciale
Allier coaching et performance commerciale
> Préparation à l'évaluation de "Manager commercial"
Mise en situation professionnelle d’une supervision d’équipe commerciale
Il est demandé à chaque candidat de :
-Formaliser un process de recrutement,
-Elaborer une politique d’incentive,
-Elaborer un planning de groupes de travail et de réunions avec les équipes.
RĂ©sultat Attendu
Assurer le pilotage commercial et un management de l'Ă©quipe.
Résumé du contenu
Cette formation, en plusieurs modules, alterne théorie et pratique et met l’accent sur les échanges et le mode collaboratif.
Informations d'admission
Non définie