MBA Manager de business unit

Maîtrisez les nouvelles méthodes de prospection, de négociation et de vente pour pour performer dans votre carrière de Business Developer !Le programme de la formation s'articule autour des axes suivants :1.Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale Analyser les ressources de la direction commercialeDéterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commercialeAnalyser et exploiter les informations et en organiser la diffusionEvaluer la concurrence de la Business UnitConcevoir une stratégie à l'internationalFixer les objectifs pertinents de la direction commercialeAdapter la stratégie globale à la direction commercialeDéterminer les conséquences des décisions sur la direction commercialeDéterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commercialePiloter les outils de mesureAuditer les résultats de la direction commercialeConcevoir le business plan de la BUPlanifier la stratégie de la direction commerciale 2.Gestion du budget et pilotage de la performance commercialeParticiper à l'élaboration du budget d'exploitation de la BUComprendre les budgets et compte de résultat de la BUPiloter les indicateurs de performance de la direction commercialeComprendre les fondamentaux du droit commercial 3. Pilotage du business développementDéfinir la stratégie de négociation Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchésElaborer les recommandations marketing et commerciales Piloter les canaux de venteConcevoir une proposition de valeur pertinenteConstruire une stratégie de business développement à l'internationalUtiliser les outils digitaux comme levier de business développementLe social selling comme moteur de prospectionMesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial4. Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale Comprendre et piloter une direction commercialeDévelopper son réseau de partenairesAccompagner la montée en compétenceAccompagner une équipe et la faire grandirPiloter la performance d'une organisationMaîtriser les fondamentaux du managementEngager les collaborateurs et piloter leur performance 5.Management de projet de transformation et/ou d'innovationConcevoir et organiser un projet de transformationRecruter et piloter les parties prenante du projet de transformation Mesurer l'efficacité de son projet Accompagner le changement en interne