Mettre en place la stratégie de sa Business Unit et assurer son pilotage

RÉALISER UN DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE D'UNE ORGANISATION - Analyser l’environnement macro-économique à l’aide d’études de marché - Analyser son portefeuille produit et ses opportunités de développement - Identifier les forces et les faiblesses de la Business Unit et/ou de l’organisation - Identification de ses opportunités et menaces sur son/ses marchés - Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la BU ÉLABORER UN DISPOSITIF DE VEILLE SCIENTIFIQUE, TECHNIQUE, TECHNOLOGIQUE, RÈGLEMENTAIRE, SECTORIELLE ET CONCURRENTIELLE - Définir les objectifs de veille et ses enjeux - Mobiliser des méthodologies de recherche, traitement et exploitation de données - Évaluer la concurrence de la BU - Évaluer la fiabilité du protocole, afin de répondre aux enjeux de la Business Unit et de s’adapter aux évolutions des conditions de marché IDENTIFIER LES OPPORTUNITÉSDE DEVELOPPEMENT EN FRANCE OU À L'INTERNATIONAL DE L'ACTIVITÉ DE SA BUSINESS UNIT - S’appuyer sur la base d’un système de veille proactif (concurrentiel, juridique, technologique, technique, positionnement et notoriété) - Élaborer la stratégie de développement marketing et commerciale d’une BU en France ou à l’international ÉLABORER LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D'UNE BU, À PARTIR DES OPPORTUNITÉS PRÉALABLEMENT DÉFINIES - Fixer des objectifs pertinents de la BU - Adapter une stratégie globale adaptée à la BU - Déterminer l'impact des conséquences des décisions sur la BU PILOTER LES OUTILS DE SUIVI ET MESURE DE L'EFFICACITÉ DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D'UNE BU, AINSI QUE LES INDICATEURS DE PERFORMANCES ASSOCIÉES - Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la BU - Piloter les outils de mesure et de suivi - Auditer les résultats de la BU DÉFENDRE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D'UNE BUSINESS UNIT AUPRÈS DE LA DIRECTION GÉNÉRALE - Concevoir le Business Plan de la BU - Planifier la stratégie de la BU - Traiter les objections potentielles - Présenter un Business plan - Convaincre son auditoire