- Elaborer un plan de développement commercial

Parcours certifiant permettant l'acquisition du bloc de compétences "Elaborer un plan de développement commercial" (RNCP36610BC01) de la certification professionnelle "Responsable du Développement Commercial"

Être collaborateur d¿agence Century 21

Pour le parcours "Piloter le plan de développement commercial d'une agence immobilière", sont éligibles à la formation les collaborateurs CENTURY 21 : 1/ exerçant une activité ayant une dimension commerciale Le passage complet de la certification "Responsable du Développement Commercial" est soumis à des prérequis spécifiques. Le/la candidat(e) doit être : - En situation de management (au moins un collaborateur) - Titulaire d¿une certification de niveau 5 d¿un bac +2 ou d¿un diplôme équivalent (diplôme étranger¿), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois Ou être titulaire d¿un Baccalauréat et justifier d¿une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois minimum. Dérogations spécifiques : Si le candidat ne dispose pas de l¿expérience professionnelle ou du diplôme requis, le candidat devra présenter un dossier démontrant sa capacité à valider la certification professionnelle.

Réaliser une veille commerciale - Analyser son marché, ses clients, et ses concurrents - Définir ses objectifs et mobiliser les outils nécessaires Contribuer à la définition des profils client type - Utiliser l¿analyse de données pour définir ses cibles Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale d¿une activité - Utiliser l¿analyse de données pour décliner sa stratégie - Identifier les enjeux de son positionnement et celui de l¿agence - Définir une stratégie et ses objectifs marketing et commerciaux Concevoir un plan d¿action commercial - Déterminer les objectifs commerciaux, actions, moyens humains, matériels et financiers - Ajuster ses objectifs et fixer des objectifs et moyens adaptés et réalistes Présenter et défendre une proposition de plan d¿action commerciale en explicitant ses choix

Acquérir les compétences nécessaires à l'élaboration d'un plan de développement commerciale pour une agence immobilière