Notre.Education Stratégie et mise en œuvre d’une prospection commerciale efficace
Durée
21 heures
Prix €
2400 €
Rythme
Plusieurs rythmes possibles
Format
À distance
Language
Français
Avis
1 Avis
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- 51 formations en physique.
- 42 formations mixte.
- L'avis moyen est de 0.20/5
Information sur l'organisme
Organisme
BRIO ACADEMY
Ville
Non définie
Nombre de formations
18 (5 uniques)
Prix moyen
3010.56 €
Temps moyen
25.67 heures
Avis moyen de toutes les formations
2 Avis
Détail de la formation
Diplôme
TP Négociateur technico-commercial
Objectif
Élaborer une stratégie de prospection adaptée à un secteur défini.
Organiser et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales structuré.
Analyser les performances et ajuster les actions en conséquence.
Maîtriser les outils numériques et les techniques de veille concurrentielle.
Contenu de la formation
Module 1 : Élaboration de la stratégie de prospection
Définir les objectifs et les cibles de prospection
Réaliser une veille concurrentielle
Construire un plan d’action commercial
Module 2 : Techniques et outils de prospection
Utiliser les canaux de prospection adaptés (téléphone, emailing, réseaux sociaux, etc.)
Personnaliser son approche et capter l’attention des prospects
Adopter une communication persuasive
Module 3 : Analyse et optimisation des performances
Suivi des indicateurs clés de performance (KPI)
Ajustement des actions en fonction des résultats
Optimisation de la relation client
Résultat Attendu
Maîtrise des techniques de prospection : Les participants sauront élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection efficace, en sélectionnant les outils et canaux adaptés à leur cible.
Optimisation du plan d’actions commerciales : Capacité à structurer un plan d’actions cohérent, en intégrant une veille concurrentielle et en ajustant les actions selon les performances mesurées.
Développement du portefeuille clients : Acquisition d’une approche méthodique pour identifier de nouvelles opportunités, fidéliser les clients et maximiser le taux de conversion.
Résumé du contenu
Formation orientée terrain : Approche concrète avec des mises en situation, des études de cas et des exercices pratiques
Accompagnement personnalisé : Suivi individualisé avec un expert et adaptation aux problématiques spécifiques des participants.
Informations d'admission
Non définie