Techniques de la vente en viager

Jour 1 : - Test de positionnement - Les séniors - Qui est concerné par le viager et pourquoi ? - Le vieillissement de la population - Découvrir de comprendre la population des séniors - La situation financière des séniors face aux enjeux du financement du vieillissement et de la dépendance. - Le cadre juridique - Les différents types de vente en viager - Le code civil légiférant de viager - Quiz clôture de la journée Jour 2 : - Test de positionnement - L’avis de valeur – l’estimation et l’expertise immobilière - Le calcul du bouquet - Le calcul de la rente - Le calcul du viager sans rente - La fiscalité du bouquet et de la rente - Exercices de calcul du bouquet et de la rente - Exercices de calcul de viager sans rente - La réévaluation de la rente - Choisir l’indice et savoir le calculer - La libération du droit d’usage et d’habitation - Revendre un contrat viager - Etude de cas - Cas pratique - Quiz clôture de la journée Jour 3 - La répartition et le paiement des dépenses des frais d’entretien et des travaux - La fiscalité des séniors et des acheteurs - Le mandat de vente - Rédaction du compromis de vente - Rédaction de l’acte notarié - Quiz – clôture de fin de journée Jour 4 : - Test de positionnement - Comment présenter le viager à un vendeur - Comment présenter le viager à un acheteur - La programmation neurolinguistique comportementale - Mise en situation de présentation en clientèle - Quiz final – clôture de la formation